deandano2q

今年7月，Lululemon的市值超越阿迪達斯，僅次於耐克，成為全球第二大服裝集團。在競爭激烈、本土品牌勢頭強勁的中國運動服裝市場，lululemon可能是今年唯一一家交出漂亮成績單的外資品牌。從高端瑜伽褲這個細分賽道殺入，不斷擴充品類的lululelmon正與耐克、阿迪展開更多競爭。lululemon為什麼這麼火，這麼貴？露露LEMON是哪國牌？如果你也對此品牌感到好奇，就一起來看看吧。

lululemon是哪國牌子

lululemon品牌來自加拿大！

被稱為瑜伽褲的鼻祖，1998年從加拿大起家的Lulu lemon，通過創新面料和獨特剪裁，打造出了高性能瑜伽褲。

起初從女性瑜伽褲切入市場，藉助產品和營銷策略出圈，lululemon很快從細分賽道崛起。如今lululemon試圖突破瑜伽褲單一品類的定位，走向全品類的綜合運動品牌。

Lululemon創始人奇普·威爾遜也是個不折不扣的運動健將。奇普在學生時代曾是競技游泳運動員，還練過壁球、鐵人三項。在Lululemon之前，他創辦過一個主營衝浪、滑雪裝備的品牌，後來奇普把這家公司賣給日本人賺了第一桶金。

積累了足夠資本後，奇普開始尋找新的創業機會，1997年，他看中了瑜伽市場。之所以叫「Lululemon」，則是為了「萬一再把品牌賣給日本人能賺到3倍的錢」。當時日元走強，日本人到處收購，因日語中「L」不發音，帶「L」的品牌更像純正洋牌，奇普在品牌名字里塞了3個「L」，更好待價而沽。如今，最初主打瑜伽服飾的小眾品牌Lululemon，已經成功逆襲為世界第二大運動品牌，市值374億美元，僅次於美國運動品牌耐克。

lululemon為什麼這麼火

在產品、營銷、渠道策略上的全新打法，令lululemon贏得了比對手更高的毛利率和成長空間。

在全球化擴張上，lululemon成功將其產品創新和營銷策略複製到海外，國際業務的增長已經超過本土市場。尤其是速度領跑的中國大陸市場，營收同比增長達到30%，三年複合年增長率近70%。

中國市場也成為lululemon海外門店分布最多的市場，目前中國門店總數達到96家，僅次於本土市場。

定位高端市場，一條瑜伽褲賣至上千元，lululemon通過產品創新和獨特的社群營銷策略，與其他品牌形成差異化，販賣一種中產的生活方式和身份認同。

Lululemon或許已經意識到，自己的品牌定位和玩法，正中中國龐大城市中產人群下懷。中國市場也成為lululemon拓店速度最快的區域。

lululemon玩轉社群營銷，說是私域的鼻祖亦毫不誇張。通過KOL營銷的強關係，在小紅書等線上社區平台進行種草，進行課程活動介紹、穿搭指導等方式，讓更多的人去體驗lululemon的產品和文化，為線下實體店引流。

此外，lululemon聯合品牌數字化轉型服務商，搭建了線上社區小程序——lululemon熱汗社區。lululemon把」運動大使」計劃，通過微信小程序搬到線上，為消費者提供更加便捷的報名通道，也更有利於消費者在社交平台分享，同時也為運動大使帶來更多的線上曝光。

lululemon為什麼這麼貴？

回顧Lululemon 品牌的成長史，要追溯到20世紀90年代。彼時運動行業細分趨勢明顯，不同運動的專屬類鞋服、裝備也開始陸續面世，但瑜伽服領域一直缺少好的解決方案。

彼時，lululemon創始人Chip Wilson嗅到了商機，創立定位"以瑜伽為靈感的運動服飾品牌"lululemon，切入瑜伽運動領域，專註利基市場。

聚焦產品，lululemon素有"瑜伽界的愛馬仕"之稱，其雖尚處於渠道擴張階段，但近千元一條瑜伽褲，卻以超過耐克瑜伽褲整整一倍的高溢價突圍，以高定價收穫高利潤，並以網紅之姿在高凈值目標群體中迅速流行。

精準的市場定位加深了消費者的品牌沉浸程度，同時也讓lululemon更加專註於產品的開發設計。

品類而言，瑜伽動作由於幅度比較大，因此對服裝面料的延展性、透氣性要求較高，lululemon的創新之處在於在實現面料革新的同時實現了原本沒有版型的瑜伽褲的品類升級，讓穿上的女性實現更好修飾腿部線條的效果。再加上面料舒適，極易清洗，通過人性化的品控，lululemon迅速打開了女性市場。

lululemon深深踐行著一個真理：貨品不僅是實物，更是內容、是體驗。從線下的流量匯聚，到如今的品牌力積累升級，一如既往的獨特性使得lululemon更有底氣。這便是lululemon品牌大火的原因。那麼，你願意花上千元買一條瑜伽褲嗎？想要了解跟多Lululemon系列單品，請點選+訂閱Lululemon台灣官網線上購物站！